浙大EMBA课程分享：肖尚略谈未来品牌更大的营销资源

       “未来品牌最大的营销资源不再是传统媒体广告，而是每一个用户的分享传播。人们获取资讯方式的变革，会带来获取商品和服务方式的变革。”在浙大EMBA开设的《互联网营销与服务营销》课程上，云集创始人肖尚略分享了他的观点。

肖尚略

云集创始人

影响未来品牌

最大的营销资源是什么?

       　“过去多层级的代理商今天已不再被需要。今天的渠道越来越集约化，代理环节被去除，零售也不再需要广泛分布的店面，这就是去中心化。但这并非终点，去中心化的同时，还要建立新的中心。”这是云集创始人肖尚略先生对今天零售业的判断。

       　　肖尚略认为，通过搜索获得资讯诞生了百度和谷歌，通过搜索获得商品资讯诞生了阿里巴巴和亚马逊，而今天80%-90%的资讯来自订阅，不再是搜索，信息主动找人，因此诞生了腾讯和脸书。他说：“未来品牌最大的营销资源不再是传统媒体广告，而是每一个用户的分享传播。人们获取资讯方式的变革，会带来获取商品和服务方式的变革。”

共建普通人的消费升级

       　过去，大企业可以相对垄断核心媒体、渠道资源，现在，渠道资源分布式的去中心化、碎片化的解决方案才是趋势。在他眼中，云集的社交电商模式就符合这一趋势。“个人+互联网”的模式取代大中小企业，这不仅降低了交易成本，还实现了个性化服务。传统零售被赋能成为新零售，尊重个体的商业力量从而培养新的渠道力量，就这样成为了新的解决方案。

       　　“一种情况是平台提供流量，用户提供服务和生产要素。我们反过来，平台提供服务和生产要素，用户提供流量，于是就发现巨大的未被开发的流量，即个体商业流量。”肖尚略表示，这就是云集的模式，采用中央商品供应链方式，采购全球各地优质商品，无偿共享给所有店主。店主无需囤货，只需完成销售这一个环节便能赚取一定比例的利润。云集不仅保证了商品的质量，同时也解决个体无法解决的供应链、物流、多仓储，以及规模效应降低进货成本的问题。

       　可以肯定，供应链的打造是云集的核心竞争力。“我们团队600人，其中200人负责供应链，比自营平台的标准做得更高。”云集对于供应商具有一套较高的标准，主要组成是主流品牌直营、创新品牌的专供产品、大牌代工厂自由品牌。

       肖尚略还强调，云集是利用对意见领袖的个体信任做零售。这一方面激活了大量社会化闲置资源，促使云集飞速成长，另一方面，让普通人也能参与到社会价值的创造中来，促进经济更好的发展，“云集希望共建普通人的机会和消费升级。”肖尚略说。

       　在普通人中当然也包括大量的农村供应商。云集目前正在与地方龙头农产品企业合作，并携手浙大发起了"乡村振兴千人计划"，投入1亿元专项基金，用来培育新农人，帮助100类农产品形成第二梯队的供应链，实现农产品的分级标准化和生产规模化。肖尚略表示，想要农村振兴不仅靠农产品进入城市，接下来，他还要让城里人回到农村去消费，去盘活当地经济。

《互联网营销与服务营销》课程介绍：

       数字经济时代，网络营销获得了前所未有的发展。浙大EMBA《互联网营销与服务营销》围绕网络营销的背景、渠道、策略，强调了技术作为一种革命性的手段，对营销的重新塑造。

       王小毅教授结合阿里、腾讯等新零售模式案例，从零售进化、网络渠道、产品策略、营销运营、网络推广五大模块，系统介绍互联网营销与服务营销策略。