优格商学院：销售必读！！！！干货大集合来啦！

       其实，我们都是销售人员，在面试时通过一系列的言语来推销自己；在跟人谈判时通过言语来推翻他人的理念，而进一步推销自己的理念；

       这中间的翘楚有好比特朗普经过一系列的演讲，推销自己的理念，让大众所接受，成就了总统的高位；

       好比马云凭借着一个理念，一套完美的推销措辞，鼓动了18位投资者，一起创立了阿里巴巴！

       好比马化腾在2002年，拿着6个版本的企划书，到处推销自己的QQ软件，终于凭借着完美的推销能力，他找到了投资者，成就了现在的腾讯！

       我们都羡慕他们，甚至嫉妒他们，但他们何尝不是从零开始，想要成功首先从成为一位优秀的销售人员开始。

       从特朗普的事件中我们知道，成功的销售需要关注度。特朗普是娱乐公司创始人，也是一名主持，还是彭博全球50大最具影响力人物排行榜第二名。

       他有足够的社会关注度，再凭借优秀的营销理念，因此他打败了众多候选者成为了总统。

       从马云的事件中我们知道，成功的销售需要同舟共济！

       在马云一无所有时，仅靠一个理念，鼓动了18位投资者，才堪堪凑足50万作为启动资金。而这中间如果没有这18位投资者同心齐力，相信现在的阿里巴巴也不会如此壮大。

       从马化腾的事件中我们知道，成功的销售需要多方位思考！

       马化腾一个人靠着信念，拿着6份不同的企划书，东奔西走拜访了诸多的投资公司，最后才以其中一份企划书获得了投资，成就了腾讯。

       在日常销售中我们也需要做到以上3点，在推销产品时，我们需要找到客户的关注点，才能引起客户的关注。

       列如我们优格的销售人员，在销售时，我们需要通过观察及简短的交谈，来了解客户的关注点，衣着、举止往往是最容易捕捉的，通常穿着时尚的对于产品的外观会有一定要求，那么我们推销时可以以风格化流体塑形为切入点；穿着干练的则相对讲究实效，我们可以以产品性能为切入点。

       大型促销，是销售中最为常见的。我们说销售是一场团队战，这在促销活动中显而易见。

       活动方案的出台、门店人员的宣传蓄水、活动的正式启动以及销售后的售后，都是战役中的一员，缺一不可。

       只有面面俱到，我们在销售中才能如鱼得水。

       在销售中我们经常会遇到一些比较挑剔，做决定比较困难的客户。

       例如他会说，我需要符合现代式装修的集成灶，那么符合现代式风格的优格集成灶也有许多款式，例如多媒体、保温箱、智清洗、升降集成灶等等。