那么，为何中美能够“签约”？如何看待中美贸易间典型议题？特朗普是谈判专家吗？谈判协议会长期有效吗？如果协议可能被撕毁，为什么还要谈？中国企业家关心中美贸易摩擦的“正确姿势”应是什么？......
大国关系盘根错节，唯有抽丝剥茧，方能认清其本质。近日，马力教授将通过系列文章剖析中美贸易摩擦，揭开掩埋在谈判“冰山”下的真相。本期，马力教授将带大家从中美贸易间的典型议题看双方谈判的互利共赢。
马力
北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授
高层管理教育中心主任
【中国CEO】2020春季班学术主任
豆腐脑是我国著名的传统小吃，汉朝时就在民间流传开来。除了豆腐脑之外，豆油、豆腐、豆酱、腐竹等各种各样的大豆制品都已经成为日常生活中最常见的美食，深受人们喜爱。
大豆不仅在国民消费中占据重要的比例，在过去一年半的时间里，它还成为了中美贸易摩擦间非常关键的议题。从它静态与动态的过程，可以看到中美贸易是一定可以实现双赢的。
消费持续增加，进口是大豆主要来源
中美为什么会达成协议？
很简单，经济高度融合。
中美经济的互补性非常强，强到谁也离不开谁，双方互为重要的货物贸易伙伴。
在2018年贸易摩擦之前，2017年中美双边货物贸易额达到了5837亿美元，是1979年建交时的233倍。其中，美国大豆出口的62%都销到了中国市场。
据统计，2017年中国共消费大豆1.1亿吨，位居世界首位。如果按照14亿人口计算，2017年中国人均消费大豆100多斤。
在这样庞大的大豆消费中，豆芽、豆腐、盐水毛豆等直接被人吃掉的只是九牛一毛，更多的大豆通过间接的方式被消耗掉，猪、鸡等动物饲料的主要成分豆粕就是其中的主要部分。
随着国民生活水平的日益提升，人们对肉、蛋、奶的需求将会持续提高，所以长远来看中国的大豆消费仍将继续增加。
然而在2017年消耗的1.1亿吨大豆中，中国自产大豆仅有0.16亿吨，其余份额均依赖进口。
纵观2010年到2017年国内大豆消费情况，国内大豆产量没有明显增长，进口大豆总量则在不断提升。
来自美国和巴西的大豆占据了主要进口份额。
在2017年进口的9553万吨大豆中，美国占3258万吨，巴西占5093万吨；中美贸易摩擦后，中国逐步停止从美国进口大豆，2018年来自美国的大豆仅有1664万吨，来自巴西的大豆则增长到6608万吨。
由此可见，中国对大豆的需求不会因为中美贸易摩擦而减少，巨大的产能缺口也无法通过不吃、不用的办法来解决。
多种条件限制，大豆供给依然依赖进口
在进口受阻的情况下，中国能否通过提升大豆产能来解决消费需求？
答案是否定的。
国内大豆产量要提升，需要考虑几个问题：
一是成本差距明显。
中国拥有20.24亿亩耕地，比美国的23.66亿亩略少，但整体上处于同一水平，然而中国的农业自动化进程，特别是大豆种植自动化水平尚不足够，又因土壤、种子、技术等各方面因素影响，美国大豆的单位面积产能是中国的1.49倍，生产成本差距较大。
同时，国内许多省份都面临着人口外流、无人耕种的问题，闲置的土地几经流转最终到种粮大户手中，造成大豆种植的人工成本和土地成本都远高于美国。
有统计数据显示，2014年中国和美国每公斤大豆的生产成本分别是228.21元和112.24元，售价则是219.41元和117.48元。
显然，从美国进口大豆才是能够双赢的策略。
二是粮食供应限制。
中国的人口是美国的4倍多，这就意味着同样面积的耕地，在中国需要养活的人口是美国的4倍以上。中国豆类的单位产能是1882公斤/公顷，而稻谷和小麦则分别是7027公斤/公顷和5416公斤/公顷，为大豆的3.73和2.88倍。2018年中国粮食总产量是6.58亿吨，其中谷物占6.10亿吨，是中国人民绝对的“主粮”。
在耕地面积确定的情况下，中国要增加一亿吨大豆产量，势必会造成3.7亿吨稻谷或2.9亿吨小麦减产。
因此，为了保证主粮的自给自足，大豆必须进口。从国家层面来衡量，恢复和发展大豆生产是必要的，但大豆市场的供给以进口大豆为主的格局不会改变。
开展大豆贸易，促进双方利益共赢
中美贸易摩擦后，中国从巴西进口的大豆数量不断增长，看似弥补了大豆进口缺口，但实际上却造成了中国和美国双输、巴西获益的结果：
对比大豆到岸价格可以看出，来自巴西的大豆价格比美国更高，中国进口大豆的成本增加；对美国来说，来自中国的大豆进口数量大幅下降，种植大豆的农民利益受到了严重的损害。
在整个过程中，唯有巴西获益，中美双方两败俱伤。
综合多方因素，可以得出结论：
美国大豆产量巨大，需要通过出口解决产能过剩的问题，而中国对大豆需求旺盛，且无法通过本土种植满足需求，必须依赖进口；同时，美国种植大豆的成本仅是中国的一半，而中国则无法从美国之外的国家购买到足量、便宜的大豆。中美双方在价格合理的区间范围之内进行大豆贸易，双方均能获益，这就是谈判中所谓的“匹配性议题”。
大豆进口仅仅是中美经济关系中典型的议题之一，但从这个问题却可以看出，中美经济之间是紧密联系、高度融合的，“脱钩”将会造成两败俱伤的后果。谈判的本质是为双方争取利益，因此，中美贸易谈判终将引导双方走向互利共赢。
马力，北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授，高层管理教育中心主任。他在华盛顿大学取得管理学博士学位，研究专长为跨国谈判、参与式管理等，曾在MIT Sloan Management Review, Leadership Quarterly, Human Relations, Journal of Organizational Behavior,Journal of Business Ethics, Journal of Occupational and Organizational Psychology等国际学术期刊，以及 《心理学报》、《管理世界》、《经济科学》等国内学术期刊发表研究成果。
马力教授是北大光华高层管理教育中心【中国CEO】项目2020年春季班学术主任，并为项目教授商务谈判类课程。
