导读：一、不管客户有多小，我们都要看到，关注内部规律也是企业生存的根本规律。如前所述，客户决定企业是什么，我们所有的资源都来自内部，所以我们必须关注内部、市场变化、客户需求和用户体验，这是商业逻辑回归人性的根本表现，永远不会改变。因此，每个企业
- 中国融商领袖EMBA学位深造班
- 房地产实战运营与创新高级总裁班
- 集团总裁高层研修班
- 中国文商企业家后EMBA高端项目
- 清华UMT工商管理硕士、博士学位班
- 大健康产业总裁高级研修班
一、不管客户有多小，我们都要看到，关注内部规律也是企业生存的根本规律。如前所述，客户决定企业是什么，我们所有的资源都来自内部，所以我们必须关注内部、市场变化、客户需求和用户体验，这是商业逻辑回归人性的根本表现，永远不会改变。因此，每个企业都应该对消费者需求有一个深刻的认识，通过消费者需求来实现组织股权激励的提升。
一些企业一直坚持所谓的28条规则，即企业80%的利润是由20%的客户带来的。许多企业认为，只有留住关键客户，才能获得大名单。但对于那些小客户来说，他们往往认为认真对待这件事是可有可无的，没有必要的，但是他们认为他们决定与20%的大客户合作，因为其他80%的小客户对此作出了贡献。如果一家公司只有20%的客户，就不会有大客户信服。因此，华为认为，普遍的客户关系是华为差异化的竞争优势之一。因此，华为逐渐增加了市场份额，市场份额是一点一点积累起来的，包括很多小客户，华为不能为他们放弃。
“不管顾客多小，都要见面。”这是任正非的名言。世界顶级公司的老板可以做到。我想我们能做到。
二、找一座山去攀登。目标原则也是专注原则。新型冠状病毒性肺炎是我们生活的主要原则。这是集中和集中的原则。我们可以把注意力集中在重要事件之上。这次新皇冠肺炎疫情是国家力保湖北、武汉的。如果武汉赢了，湖北赢了。如果湖北在全国获胜，我们将集中力量。我们在保护武汉和湖北，全国各地都在支持我们。这就是集中原则的力量所在。如果说有人喜欢研究军事，那么集中原则在历史战争之中可以发挥有效作用的案例很多，无论多少胜出，多经典，都可以称之为最有效的军事战略。
在企业股权激励管理之中，集中的原则使我们有了目标感，这将激发我们征服的欲望，这是行动力的第一来源。通过专注于一个目标任务，我们可以聚集团队和团队的所有力量。同时，我们可以屏蔽我们的诱惑。让我们专注于一个基本的战略目标，这样就可以产生高股权激励。
三、相信有神在前线
授权原则到底。我们都知道授权和信任是最大的动力。谁会给权力？是给一线员工的。因为一线员工对客户最直接，他们最了解客户的感受。在处理和克服这种关系时，他们的一举一动都反映了公司的经营理念和核心价值观。授权一线员工不仅体现了我们对一线员工的认可，更体现了一线员工对服务对象即客户的最大尊重。华为的决策也基于同样的授权原则。
做好这项授权工作，最终必须对被谴责的责任和权利有相应的安排和设计，这是规范股权激励管理的一部分，也是规范股权激励管理的一部分。做好一线员工的授权工作，将巩固企业的管理基础。
四、写日志，审计日志
执行法宝。正如希腊哲学家苏格拉底所说，没有总结的生活是不值得生活的。“写日志，上级直接审核日志”的方法，可以坚决执行三个月，看执行情况是否有改善。最特别的一点是，上级审计日志具有问责的作用。
五、拥有合适的人自我组织成长的法宝。“权利人”有几个主要特征。首先，他们不坚持经验。他们总是从新的角度看待问题，总是提出新的想法。他们常说“尝试新方法”、“看到不同的解决方案”等等。第二，“合适的人”，他们创新并承担责任权利人“在工作中认清自己，会主动改进和提高；第三个“权利人”强调自由，但注重价值实现和价值贡献。他们对工作之中的关键任务很清楚？因此，在正确的时间、以正确的方式实现自己的工作目标，是他们工作的重点。他们决不会让任何无关紧要的事情凌驾于重要工作上，他们的行动将真正增加价值。
“对的人”提倡奉献和自觉。没有人需要做得越来越好，但他们会做得越来越好。只要目标明确，“对的人”就会全力以赴实现目标。