精选自305期《浓缩EMBA》课程第一天的三点干货，供您做减法参考。
差异化两条路，你只能二选一
战略本身就是成本，它从根本上决定了企业资源的配置，以及最终的投入产出比。做战略，就是做取舍，知道自己该干什么，不该干什么。
战：做什么
略：省略（不做什么）
实现差异化竞争，是企业战略定位的核心诉求。要实现差异化，就得找到企业的独一价值。
差异化有两条路：一条是价值创新，一条是成本领先。
价值创新—“九阳神功”：锁定价值，做加法，投入更多的成本，追求更好的体验；
成本领先—“葵花宝典”：锁定成本，做减法，欲练此功，必先“自宫”，将成本控制到最低。
两条路完全不同，只能二选一走到底。
找到企业独一价值的“三元法则”
一、用户
1.清晰用户画像：
年龄、性别、职业、收入、购买动机等
2.摸准用户痛点：
问题=课题，障碍=最爱，抱怨=报恩
方法：自摸（把自己当用户），企业一把手就是首席体验官。
二、对手
1.画出对手画像 ：对手的优势、劣势、模式
第一类画像：世界标杆
第二类画像：中国标杆
第三类画像：同行
2.成为对手的用户：他的缺点就是你的机会点
方法：他摸，做对手的用户，向第一学习。
三、自己
1.swot分析找出自身优势:盘清家底，找准独特优势点，扬长避短
2.择你所爱，爱你所则：创始人对事业真爱与否，决定了企业能否长久
减法二丨产品减法
顶尖高手不是做多
而是聚焦一个产品做绝
普通人：1倍力量做10件事情=50分
成功者：1倍力量做1件事情=100分
顶尖高手：10倍力量做1件事情=1000分
用户买的不是产品，而是独一价值。聚焦一个尖刀产品做到10倍、100倍的价值，在用户心智中做到第一，你就是第一。iPhone、可口可乐皆如此。
减法·术：“四眼看天下”，找到尖刀产品
1.看产品：收入/利润率，取高者
2.看客户：复购率，取高者
3.看对手：差异化，站在对手的反面
4.看政策：趋势，看未来行情
减法三丨 时间减法
CEO减少事务性工作
将60%以上的时间花在人上
先人后事，事在人为
事情永远做不完，管理者的核心关键是抓人，而不是抓事。CEO才是企业的首席人才官，选育、复制A级人才，让别人为你工作。
减法·术：企业人才复制的三个重点
1.董事长=校长
2.企业=学校
3.建立人才生产线
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