《细节营销》
作者：柏唯良
薛达 分享
贸易公司总经理
举了一个生动有趣的例子，“二战”期间，为了加强对战机的防护，英美军方调查了作战后幸存飞机上弹痕的分布，决定哪里弹痕多就加强哪里，然而统计学家沃德力排众议，指出更应该注意弹痕少的部位，因为这些部位受到重创的战机，很难有机会返航，而这部分数据被忽略了。事实证明，沃德是正确的。在营销过程中，客户反馈是一个非常重要的组成部分，客户的反馈可以直接反映出我们在日常销售中实施的营销策略的效果。很多时候我们过于关注回头客的反馈活动，但只来一次的客户的反馈同样重要——因为他们发现的问题直接指向了顾客不愿意重复选择的原因，并且他们非常愿意反馈不好的体验。因此，我们需要在营销活动中更多地关注为什么客户不再选择我们了。
《金字塔原理》
作者：芭芭拉·明托
潘珂 分享
博西家电滁州工厂技术部
在一次PPT培训上，培训师几次提到了《金字塔原理》，他说在培训咨询界，没有谁不知道这本书的，他本人受其影响颇深，这本书他当成工具书已经看了好几遍了。微软的PPT软件的内核其实就是金字塔原理的表达。带着好奇，我翻开了这本书。
如同这本书的副标题：思考、表达和解决问题的逻辑，作者芭芭拉-明托按照这三个部分展开，提供了关于思考和表达技巧的重要观念，帮助读者强化思考框架能力和逻辑沟通能力，做到先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程。
什么是金字塔原理？
金字塔原理就是说，任何一件复杂的事情都可以归纳出一个中心论点，这个中心论点又被几个分论点支撑，每个分论点下又有若干论据。从上往下看，就如同一个金字塔一样。金字塔原理强调结论先行，一定要优先表达出你的观点。
为什么要自上而下表达？
对于表达，西方人推崇自上而下的表达，在我们的认识里，老外都是很直接的，有什么要求，他会口无遮拦地提出来。而东方人则是喜欢自下而上的表达，在老外眼里，我们会在说了一大段看似没关系的话后，会带出一个很合理的结论。曲径通幽，旁敲侧击，这被我们奉为说话的艺术。这种差异，无可厚非，只是源自不同的文化。在商务及职场中，自上而下的表达能减少很多沟通的成本，提高沟通效率，另外当今快节奏的生活中，人们面对海量的信息出于无奈，无疑会趋向更直接的表达。我想这也是这本书被大家所推崇的原因。
我在逻辑思维上一直存在短板，MBA考试中逻辑拿的都是低分，这本书让我在思考和表达上有了一些提高，也希望能在PPT水平上有所体现。
《PRINCIPLES原则》
作者：瑞·达利欧
时祥 分享
医疗公司销售主管
1971年美元脱离金本位后，美国经济经历了多次动荡。作者于1975年创立“桥水”公司，从事农牧期货交易，并结识了当时的美国首富邦克·亨特。
达利欧与邦克对市场的预期相同，于是同时从1.29美元每盎司开始购买白银，转移纸币可能造成的财富损失。随着通胀率和白银价格上升，当银价达到10美元每盎司时，二人均购买了大量的白银。此时达利欧认为银价已到顶端，因为美联储已经采取了更加保守的态度，将短期利率提高到长期利率以上（收益曲线倒挂），并推出了白银市场。此时亨特得到消息中东石油生产商也会继续买入白银防止美元贬值，因此邦克预测银价会继续上涨，因此也更加肯定的持有。
银价在1980年3月达到了50美元一盎司后开始下跌，邦克无法满足经纪公司对他的保证金要求，导致连锁违约，曾经的首富迅速破产。达利欧在后悔自己曾经错过了40美元的银价涨幅同时，坚定了“看对但及早收手”的投资态度。
我们身边很多亲朋炒股时，难以遏制自己对上涨股价的热情和信心，最终为了心中的“高点”而错过时机，最终从盈利到亏损。除了投资的知识和经验之外，控制投资收益的预期，及时退出，也许是投资者真正需要终身修炼的内功。
《影响力》
作者：罗伯特西奥迪尼
申卫巍 分享
信息咨询有限公司高级销售经理
书中通过大量的日常案例、科学实验，心理测试向我们展示了六种影响力的工具，分别是：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺，相信大家读的时候会有似曾相识的感觉。
我们在生活中无时不刻的都在影响着别人，也被别人影响着，书中把影响力只是视为一种工具，有人用来做好事，有人反之，我们要做的就是认识这些技巧，努力学习变成自己的能力，同时不被“坏的影响力”所左右。
六大工具里面我最感触的是社会认同和稀缺，读本书之前，很难想象会有很多人“集体赴死”事件，又如南京大屠杀，少有士兵反抗，社会中会有很多“人情冷漠”，还有传销组织把人员集中性的培训洗脑。
稀缺这个方法在当今社会并不“稀缺”，我们几乎每天都可以见到，限时抢购，双十一，2-3岁的小朋友，还有青春期的逆反心理，高昂的学费课程，都是稀缺的表现，稀缺给人一种高价值或者赚便宜的心理感受，我们要做的就是判断此刻的稀缺是真的稀缺还是被编造出来的。
影响力的例子还有很多，像万有引力一样，我们每个人都有想象力，做影响力的主人还是奴隶，需要自我定位，不主动选择，也是一种选择。
《育儿经济学》
作者：马赛厄斯·德普克
（Matthias Doepke）
房涛 分享
教育培训创始人
宏观经济学课堂推荐书目
《钱商》
作者：阿瑟·黑利
王超 分享
国家级经济技术开发区产业园管理办
《万历十五年》
作者：黄仁宇
李静华 分享
自主创业者
很欣赏作者的观点：一切问题的症结在于中国两千年的帝国以道德代替法治，到明代发挥到了极致。优秀的制度，高超的科技才是发展的关键动力，道德不是解决问题的先头兵，而应该是社会的最后防线。
以史为鉴，我们重读历史不仅仅是为了知道过去发生了什么事情，而更多的是应该是反思，历史对于今天的我们有什么借鉴意义？正如本书提到的：制度创新、科技创新以及思想革新才是可持续发展之道。
《曾国藩》
作者：张宏杰
高欢 分享
科技型企业总助
入京后对比同僚又发现自己身上诸多缺点：读书少、浮躁、傲慢、虚伪...三十读了王阳明后曾国藩立志“学做圣人”，开始读理学经典、读王阳明，开始交友，最最关键的是开始写日记，写日记其实就是反思（这个我个人认为是曾最厉害的特质），反省自己，抓住生活中的细节，通过每一个细节来反省自己、改变自己。而且曾给自己列了自我管理的军规，主要是早起、静坐、读书不二、谨言、保身、日记，同时把择友当成人生大事。
《还在学》
作者：金惟纯
顾孝夫 分享
集团产销协理
在探讨企业时，如何能审视认识企业的价值、不断重新定位自我，不断学习，不断改写游戏规则，让大家心里充满‘蓝海’，才不至于迷航和沉没在红海中。
在人生之旅中，透过回顾人生经历，重新思考，反思自己，再学习，寻找人生‘怎么活’的真正意义，对于有经历的人意义重大。
《活法》
作者：稻盛和夫
尹永 分享
投资有限公司总助
这个时代物质生活已经极大丰富，但现代人都非常焦虑，源源不断地会有问题。思考：人生的目的到底是什么？（这个问题我思考了很多年一直因为境界低没有明确的答案）私以为因为我们过的是人生，不是树生、牛生，所以努力是永远的主题。最高境界可能是提升心性，锻炼灵魂。这可以通过七个方式来实现：工作，梦想，追求，执行，灵魂，利他和真我。
坚持并不是简单地重复！人生可以偶尔迷茫但一定要坚定信心去实干并持之以恒，我想我们这一生要不断成为更好的自己才有可能遇到更好的别人，实现自己的梦想。古训曰吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？知易行难，且行且珍惜。
《大国大城》
作者：陆铭
费婷 分享
地产策划
第一，作者先从希腊等欧猪五国的债务危机出发，揭露了欧盟的矛盾：救希腊还是让其退出欧元区？欧债导致的原因是欧盟内部国家之间由于劳动生产率的不平衡和统一的货币。
第二，欧洲各国的问题放到中国就是各省的问题，省的问题又和城市化进程纠结在一起。所以要从大国的好处说起：1.战略性产业；2.技术创新；3公共品提供；4现代服务业
第三，政治上的集权与经济上的分权导致了不和谐因素：重复建设、市场分割和地方保护主义的存在。
第四，大国的困境：劳动和资本两大生产要素的增长放缓，使得经济增速很可能下滑。机遇：借助国家经济发展的边际效益，使城乡间资源配置效率提高将越来越重要，因此，制度上的转型必须要做。
最后结论，如何解除中国经济“欧洲化”的风险，最优路径就是国家内部的自由移民，最终实现地区间的劳动生产率和收入的均等。这要求全国各省各城市间的人民舍弃短期的个人利益，去追求全体人民的共同利益。制度的建设迫在眉睫！
021-80166327