我叫杨广远，是中欧AMP44班的学生。这次能有机会上台演讲，我感到挺意外。当我们班的吴老师邀请我参加校庆演讲秀时，我很吃惊，班上优秀的企业家、厉害的老总、口若悬河的同学多得去了，为什么要来找我？吴老师说，因为你的经历比他们坎坷、比他们惨。我的脑海里瞬间冒出了“小强”的画面，我不就是一只“小强”吗？
现在，我给大家讲讲自己的惨痛经历。
我的公司原先是建造CCS（中国船级社）国际货轮的。2003年，公司造了1条万吨轮；2004年，公司造了2条万吨轮；2005年，公司造了4条万吨轮；2006年，公司造了8条万吨轮；2007年，公司造了14条万吨轮。每年的数量基本翻一番，公司的年利润也保持了70%以上的增长率。
当时，造船企业股价在200元以上并不稀奇，因为利润率高。我们也很得意，甚至去温哥华买船厂，这样离目标市场更近，能拥有更多的市场优势。
杨广远（中）与他的中欧老师吴力（右一）、杨谨宁（右二）
可惜好景不长。2008年，国际金融风暴来临，但我们在国内根本不知道，还傻呵呵地等着卖高价船。当时有客户即便付了1000多万定金还是取消了订单，我们还偷着乐，“哟，白捡了1000万。”你看，我们是多么愚昧和无知，压根不知道危险的来临。
2009年年初，市场有价无市，我们才开始恐慌性地自己杀价，将一条船的售价从1.4亿降到成本价7000万，还是无人问津。到后来，只得在3000万-5000万这个价位上成交，后果可想而知——我破产了。一身债务，众叛亲离，不是朋友不肯帮我，而是亲朋好友全在泥潭里，他们连自救都困难。
2009年破产以后，我就开始变卖资产，卖掉了广告公司、煤气公司、宾馆、土地、楼宇，甚至车库都卖了。往往是还完这个月的利息，不知道下个月的怎么还。有时候还要去开导小股东，为什么？怕他们去闹事、拉横幅、非法聚会。我有时候被他们堵在咖啡店里，有水喝但没有饭吃；有时候被他们堵在汽车里，没有水喝也没有饭吃。那个时候顾不上什么人格和尊严，梦想更无从谈起。如果非要说梦想，那就是有一口饭吃，能过一天清闲日子，这可能是我当时最大的梦想。我非常理解他们的心情，换位思考，我想死的心都有了，更何况他们呢？
失败不是没有原因的，我要给大家分析一下。
第一，合伙人非常重要。
自从开始造船，我经常关注波罗的海指数，其实在2007年已经看到了国际货轮的风险点。我建议合作伙伴将未下单的钢材和货物放到仓库里去，降低国际货轮的数量，开拓国内货轮市场。但是，所有的合作方都被前几年疯狂的增长率和回报率冲昏了头脑，甚至有的人说要散伙，自己单干，反正有那么多船。上帝欲使其灭亡，必先让其疯狂。我们就是一个例子。
第二，一定要及时掌握行业动态。
要知道自己的底线在哪里，风险承受能力有多大。如果真的有希望，对于救还是不救，要当机立断。
第三，风险把控。
不要盲目乐观，要多出去走走。同样的一条船，成本从2003年的3500万上升到2007年的7000万。我们每一年的投资额，都是前几年所有投资船的成本加上所有船的利润外加杠杆融资。中间有一点点风险，整个公司就会崩溃，所以我们的失败是必然的。张逸民教授是从船厂工人变成了中欧教授，而我是从船厂老板变成社会“边缘人”。
这就是知识改变命运。大家有空多来中欧上课，多听听、多学学，一定有好处。
当时我怪自己运气不好，一直在懊悔中度日，直到遇见一位比我年少10岁的朋友，他叫林盛，他的太太也是中欧毕业的，他告诉我说，30岁破产好过60岁破产。一语惊醒梦中人，从那天开始，我再也不装可怜了，我再也不沮丧了，我积极面对所有的事情，开心待人，乐观处世。
2009年10月，我成立了一家软件公司，同年12月我到广州找市场。因为我自己的拼劲和团队的合力，客户感受到了我们的信心和整个团队的凝聚力，就这样我们一举拿下了广州市场。2010年，我们又拿下了浙江、江苏、北京、重庆等市场。我们每年的利润惊人，并呈现翻番式的增长。在运营了5年以后，我们的公司因为种种原因出售了。
2014年3月14日下午3点多，我终于还清了所有的债务，我这个社会的“边缘人”真正地回归了社会。那天晚上我才知道有时候眼泪是甜的。
这期间的艰辛和痛苦，我想很多人一定也经历过。为了节约成本，从杭州坐车到合肥，汽车票大概186元，绿皮火车只要16元，我选择坐绿皮火车，这样节约了100多元。凌晨到合肥以后，我在肯德基坐了几个小时，只为节约100多元的宾馆费。节约下来的钱可以用到公司需要用钱的地方去，就是这样一步一步还清了债务。
2015年，我重新开了一家公司，做边缘计算，其中包括远程医疗软件。
我去一家医院推广软件时，跟院长滔滔不绝地讲自己的软件怎么好，怎样能帮医院挣钱，能给医生谋福利。院长说我们医院不差钱，然后就没有然后了。又过了一段时间，还是同一家医院，还是同一批领导，我重新讲我的PPT，我说我帮病人节约了多少钱和时间。比如湛江的病人到广州看病，周一到广州，周二检查，周三出结果，周四再次问诊，周五才能回湛江。请假五天，四个晚上得住宾馆，如果有家人作陪，费用还得翻倍。如果用远程医疗，可以周一到广州前全部沟通好，问诊一次，然后当晚就可以回湛江。这样既节约病人的时间、金钱，又减少医生的问诊次数。这下院长欣然接受了我们的建议。
这不仅是表达方式不一样，主要是理念不一样。
做企业要有使命感。我原先造船的时候，只想着今年能赚多少钱，明年要赚更多的钱，具体的做法是扩张甚至盲目扩张，从来没有想过企业的核心竞争力，更谈不上企业的使命感。好是靠运气，不好就怪运气。
中欧AMP44班合影
做企业还要有整体的思维和格局。梦想大家都会有，要实现自己的梦想，要有一定的知识和理念，今天是明天的起点，也是未来的起点。学习如逆水行舟，不进则退。社会在进步，知识在积累，未来要走得更远，我们就要步步为营。来中欧学习，其实我挺后悔，应该12年前就来，或许能躲过一劫。
另外还要分享的是，男人最怕在一无所有的年纪忽然遇到自己一生要照顾的人。在我孑然一身的时候，贫穷对我来说只是晚上吃馒头还是牛排的区别，无损于我的快乐。但当我要面对家人，要照顾年迈的父亲的时候，我深深地陷入自责，贫穷给我带来了自卑和无奈。
以上是我个人的一些分享，我想用几句话作为结束：眼泪只有流过以后，才知道有时候是甜的；事情发生了，亲身经历了，才知道有时候坏事也能变好事；不必惊慌，尊严是靠自己争取来的。趁我们还年轻、还能折腾，为了梦想出发吧。
021-80166327