长江商学院疫情“全球化”，出海东盟的危与机 | 无界学堂第五讲精彩回顾（值得收藏！）

接下来让我们一起回顾精彩课程。

精选嘉宾课堂金句

李洋教授精彩观点：

李洋教授还为我们总结了出海的四个主要模式：

胡逸山博士精彩观点：

教授完整PPT分享

李洋

哥伦比亚大学商学院博士

长江商学院市场营销学副教授

英文MBA学术主任

胡逸山

新加坡国际事务学会高级研究学者

马来西亚前首相政治秘书

网友嘉宾精彩互动

Q 1

虽然东南亚华人很多，但历史上也有排华现象，华人企业家在当地受到的待遇怎么样？

这十几年来，因为美国、日本、欧洲等传统东南亚外资注入国，注入资金越来越少，反而华人已变成引入中资的一个重要桥梁，所以我们的地位反而有所增长。我很鼓励大家，比如说像华为这样的超巨型企业，可以直接进来，但是你要聘请本地员工。如果你是中小企业，可以考虑跟马来西亚、印尼等本地商家合作，肯定会事半功倍。

Q 2

最近马来西亚政局有所变化，当地企业家是怎么看的？

政府人士的变化，对当地企业家影响是不大的。东南亚这些国家，并不是说一个政府上台之后，完全不要跟外国做生意，另一个政府又完全开放了。尤其是东盟这五个创始国：马来西亚、新加坡、印尼、泰国、菲律宾，整体是开放经济体，不会因为领导人的上台或下台而有翻天覆地的变化。

Q 3

中国政府人士和东南亚政府人士，就商务方面来讲，有什么区别和共性呢？

举个例子，很多时候跟中国的朋友（不一定是政府官员），如经商伙伴，大家会一起喝酒，相互敬酒等。有时候在穆斯林国家，在不喝酒的状态下，也会陪一整个晚上，跟他各种闲话家常，那种程度不亚于喝酒的程度。所以鼓励大家，可以的话，你搭上华为这样的企业，否则你应该有本地的伙伴，通过你的伙伴来跟当地政府沟通，甚至是其他的供应商等，或者是分销商等交往，这比你自己做要事半功倍。

Q 4

现在有一个热门话题是人民币国际化。未来在跟东盟国家做生意过程中，直接人民币结算相关政策大概是什么情况？

用人民币结算和人民币国际化，用东南亚一个俗语来说，球是在中国那边，不是在我们这一边。为什么这么说呢？其实马来西亚、泰国、印尼，我们都希望尽早用人民币结算跟中国的贸易。如果你换美金，再换人民币，这一块兑换的风险和成本，很多时候大家分担起来也不少。尤其是薄利多销行业，为了这一点差异，可能一点盈利就不见了。还也一点就是希望资金的流通，我们的钱也可以进中国，中国人民币，或者其他的货币也可以流出来了，这一点我们非常在意。

Q 5

新冠肺炎过去以后，对中国企业家出海东南亚会有什么影响和变化？

在新冠肺炎期间，大家要做一些整顿。企业要走出去，你要做一番调研，包括跟海外的朋友进行沟通，看当地有什么生意要做，自己在中国的强项是什么？这些强项，你觉得是否真的可以复制在菲律宾、马来西亚、印尼等，这些都是要经过市场调研。这个时候，你应该做这样一些事情，先做好这个功课。

另外一方面，中国商家到海外，其实也可以考虑，首先不止是制造一些产品，或者是建立一些东西，也可以考虑服务业。比如说菲律宾英语掌握能力蛮强，是否可以通过网络传送的方式，英语教学服务让中国人享用到。

在这样一个时期，我们要多思考、自己做好准备，以及是否有一些比较创新的模式来做生意等。

Q 6

柬埔寨市场的定位、发展前景怎么样？

柬埔寨目前的开发、发展水平处于偏低，如果你是做基建的，如中国大型国企做基建，高速公路，铁路等基本的要搞好。还有一点就是柬埔寨目前政局还是很不稳定。第三个就是贪污腐败的问题是十分严重的。为什么我建议大家先以新加坡为基地，去东南亚几个相对比较成熟的国家，马来西亚、印尼、泰国、菲律宾，因为都很有经验迎接外商的投资。

Q 7

在东南亚国家，互联网金融情况怎样？穆斯林对金融和借贷方面是否有门槛和抵触情绪？如果做买房投资，租金回报率怎么样？

东南亚互联网方面，马来西亚、新加坡、印尼都逐步建立起来了。可是很重要的，就是大家要注意，当你发展互联网金融的时候，在东南亚你还是要跟一些实体的东西有所结合。比如说提出一些付款的平台，支付宝等，大家目前还比较能够适应。如果纯粹网上投资的东西，可能还需要一段时间来适应。

东南亚的穆斯林比较中庸。穆斯林金融，是在普通借贷模式上套上穆斯林的方法，比如说借钱给你，不能收你利息，而是拿这个钱之后赚了钱进行盈利分享，因为盈利分享有百分比的，所以用这种模式来做一个白手套法。

如果没记错的话，马来西亚每年房价的增长，大概7至10个百分比之间。当然你来马来西亚，以及其他国家投资，一方面也有风险，另外一方面，你要准备养老等。我一些中国朋友，尤其是北方朋友，冬天的时候太冷了，他受不住，冬天的时候要来这里。除了纯粹投资之外，要有养老分散风险等，这样就可以来得比较安心一点。

*以上嘉宾观点不代表长江商学院的投资建议

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