清华大学经济管理学院 | 《科技企业的创立与成长》课程首讲：培养科技与商业相结合的思维方式

中国创新创业生态存在大量机会，科技企业在社会经济中的重要性越来越突出，这也对科技与商业、技术与产品、价值观与商业模式的融合提出了新要求。

在此背景下，清华大学经济管理学院MBA教育中心推出《科技企业的创立与成长》课程，聚焦中国实践，旨在培养学生的全局视野与综合能力，提升创新力、组织管理能力与领导力等复合型能力。课程第一讲邀请北极光创投创始人、清华大学杰出访问教授、清华校友邓锋（1981级），与同学们共话科技企业的创立与成长。

“科技企业的创立与成长”课程开课

清华大学经济管理学院主管MBA教育的副院长徐心教授在课程致辞中表示：课程的顺利开课离不开学校的统一部署，也得益于特邀嘉宾和各高校师生的大力支持与努力。突如其来的疫情对教学工作的数字化和信息化提出了更高的要求，在做好技术保障的前提下，课程的教育、教学理念和教学方法需做出相应的改变与创新。特殊时期，课程特邀嘉宾为经济管理学院MBA的教育注入了强大的力量，邓锋校友全程参与课程体系的建立和各环节的设计，为课程的创立和开展投入了大量的精力。课程与中国实践紧密结合，覆盖技术商业化与科技企业建设的关键方面，突出科技与商业、技术与产品、价值观与商业模式的融合，并对学生的专业背景不设限制，旨在培养学生的全局视野与综合能力，提升创新力、组织管理能力与领导力等复合型能力。

邓锋先生是北极光创投创始人，现任董事总经理。他于1997年创立NetScreen，拥有多项计算机和IC设计方面的发明专利，带领企业于2001年在纳斯达克上市，并于2004年被Juniper Networks以42亿美元收购。2005年，邓锋创立了北极光创投，先后领导投资三百多家企业，多次荣获清科、福布斯、投中、36氪、新浪等年度最佳投资人荣誉，担任清华大学基金会理事、苏世民书院院董、清华大学杰出访问教授、南加州大学工程学院亚洲理事会主席、斯坦福大学经济政策研究院理事会理事、沃顿商学院亚洲理事会理事、哈佛大学研究生院中国顾问委员会委员、中国企业家俱乐部副理事长、未来论坛轮值主席等职务。

北极光创投创始人邓锋应邀主讲第一课

邓锋在课程导论中指出，中国创新创业生态存在大量机会，体现在市场需求大、政策支持鼓励、经济迅速发展、人才资源丰富、资本与资本市场逐渐成熟等方面。大量数据表明，科技企业在社会经济中的重要性越来越突出，基于此社会背景，本课程聚焦于科技企业的创立与成长，围绕如何发现商业新机会、如何构建组织和战略、创业企业如何融资、领导力与价值观等多维度，通过投资人与企业家分享实战经验案例教学、团队协作完成实际项目，将理论与实践相结合，将互动与思考融贯课程。

邓锋围绕“创新创业的关键要素有哪些”与同学们互动交流，各校同学踊跃发言。邓锋指出，创业是一个过程，通过与客户沟通推动产品不断优化迭代，这就需要企业的战略既要有所聚焦又需兼具灵活性，为“创新持续发生”保驾护航。学生在校内多聚焦于用最优方法解决问题，但走出校门后，会面临第一步“难以定义问题”的困扰。邓锋认为，相比于定义问题和解决问题，发现问题的能力更重要，因为发现市场的新机会就是发现问题的过程，这是创业的第一步。那么，如何发现商业新机会呢？邓锋通过用户需求、市场分析、商业模式、产品服务等关键词为同学们做了详细讲解。关注用户需求即站在用户的角度来理解产品，抓住用户的“痛点”、“痒点”、“甜点”。在创业中，要培养和训练同理心，学会理解用户情绪，挖掘当下未被发现的用户潜在需求。

邓锋与同学们深入探讨了技术推动与市场拉动的关系，指出培养科技和商业相结合的思维方式的重要性。邓锋认为，技术变革的早期，新机会通常由科技创新驱动，新技术从不成熟到成熟往往会带来新产品、新市场；技术变革到中后期、相对成熟后，新机会通常由应用场景驱动、依靠市场拉动；从一个技术到开发产品商业化的成本，远远低于开拓市场的成本。因此，要有意识地培养自己在日常生活中反思商业模式的习惯，在不断的思考探索中，发现商业机会。

邓锋以“三年以后最火的行业会有哪些”为例，分析了AI及应用、生物医疗、分子诊断、5G产业链等行业发展，帮助同学们分析商业机会，并介绍了北极光看好的三个重点投资方向。邓锋强调，创业公司的创始人要让自己有产品经理的思维，保持商业嗅觉，洞察用户需求，打造极致体验。在搭建企业架构时，要明确“以人定岗”还是“以岗定人”，关注企业的核心能力及其边界，保持战略与执行的一致，推动团队迅速成长。

北极光创投创始人邓锋线上授课

为帮助同学们更好理解用颠覆式创新切入一个小而快速增长的市场，邓锋分享了自己创立Netscreen的创业过程，并从团队、市场、创新性和商业模式四个方面对VC如何挑选项目做了详细讲解。课程结束前，邓锋对同学们提了四点建议：一是发现问题比解决问题更重要；二是具备产品经理思维是早期CEO最重要的能力；三是创业的根本是要建立一个组织，而非简单的有一个产品、创意就可以；四是培养前瞻性，在大浪来临的早期建立企业。

最后，邓锋以Elon Musk的创业经历总结，指出创业如果只是停留在赚钱的层面，而没有超越财务回报的追求，那只能称为商人或生意人，而非大家都尊重的企业家。正如Elon Musk所说，“我一直有一种存在的危机感，很想找出生命的意义何在？万物存在的目的是什么”，邓锋勉励有创业想法的同学，要将创业作为终生的事业来做，在创业中实现人生价值。

与“子”同堂，千里英才相聚云端

面对疫情带来的巨大挑战，清华大学经管学院积极承担社会责任，在学校的统一部署与研究生院、终身教育处、经济管理学院MBA教育中心和各兄弟院校的大力支持下，根据对接高校的教学需求，有组织地开放课程，为武汉大学、华中科技大学、华中农业大学、新疆大学、青海大学、太原理工大学六所兄弟院校的311名学生和24位教师开启云端课堂，架起战“疫”桥梁。

课程负责教师、经济管理学院副教授张佳音在课后谈到：“通过扎根中国的实践案例与业界嘉宾的深度参与，希望课程能够为大家带来关于科技企业创立与成长的新讨论、新思考与新视角。”

课后，同学们纷纷发来了听课感想：

课程第一讲是收获满满的三个小时，也让人耳目一新，首先，邓锋老师的分享，既有行业的高度和宏观把握，系统的讲述了行业选择与企业创立，又能联系企业实际案例进行分析，深入浅出的将理论结合于实际。令我印象最深刻的有两点：一是创业是要建立一整套系统机制，建立组织，不断创造产品，不断进化的能力；二是Netscreen是用颠覆式的创新，切入一个细分领域，并迅速成长起来。另外，这样的大课堂形式，也让人印象深刻。多个学校的同学一起上课，也让人看到大家都在思考，甚至走在创业和尝试的路上。越是实践的先行者，思考的越深入。非常期待后面的课程！

邓锋老师以成功的创业者和成功的投资人两个身份给大家上了一堂课。老师讲了科技企业要注重客户的研究和市场的把握，创始人要是一个产品经理。对我来说，比较关心怎么样能让自己去尝试着做一些投资，今天也很荣幸得到了邓老师的回答，我觉得很有启发，收获颇丰。

这门课的实战程度超过我的预期，主讲老师也是我一直敬仰的投资界资深专家。我本人是随着所在公司一起成长起来的，经历过一次创业的过程，为了适应市场变化，现在的企业方向与初心有一点偏离，因此也正在考虑进行二次创业。我对科技创业的观点与主讲老师的洞见有一些相似之处，比如产品是创业初期很重要的因素，技术只是一个门槛而市场则是企业存续更重要的因素等，印证了我的观点。今天的课程收获了很多，站在巨人的肩膀上能看得更远，这更让我对后续的课程充满了期待！