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清华大学研修班：移动互联时代企业的三个基本准则

2020-05-15 9760

导读

导读：一、基于信息不对称的所有行业都将受到互联网的冲击互联网将打破信息不对称，使信息更加透明，这也意味着用户主权时代的

导读：一、基于信息不对称的所有行业都将受到互联网的冲击互联网将打破信息不对称，使信息更加透明，这也意味着用户主权时代的到来。原始供应链中的关键角色，如品牌、分销商和零售商，正在稀释、削弱甚至终结它们的力量。传统利益集团在价值链上越来越难以巩固自

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一、基于信息不对称的所有行业都将受到互联网的冲击

互联网将打破信息不对称，使信息更加透明，这也意味着用户主权时代的到来。原始供应链中的关键角色，如品牌、分销商和零售商，正在稀释、削弱甚至终结它们的力量。传统利益集团在价值链上越来越难以巩固自身的利益壁垒。传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失了发号施令的能力。用户通过自媒体建立并加强这种自主性。

传统思维的核心是产品。通过大规模的生产、大规模的推广和大规模的销售，我们可以赚取利润，赚取人口红利。然而，在这个宣传的时代，随着互联网的普及，信息越来越对称，同质化越来越严重，这样的红利越来越少。同时，互联网还带走了传统渠道不必要、效率低下的环节，使服务提供商与用户、制造商与用户之间的联系更加直接。用户的偏好可以通过网络迅速反馈给制造商，这必然会导致所有依赖信息不对称的行业受到*。

二、所有基于信息不对称的链接都将逐渐被颠覆或边缘化

“在互联网时代，一切都发生了变化。互联网给世界带来的巨大影响是*，规模经济和范围经济已经成为平台经济，信息不对称已经成为信息对称。信息的主动权掌握在企业手中。如今在用户手中，互动变得非常重要，“张晓东说

随着互联网思维的普及，那些靠中间环节获取利润空间的企业将消失；那些靠长尾和闭环效应实现壁垒或垄断的行业将被颠覆；那些被迫集中的生产制造方式将被取代；那些通过信息不对称和特殊渠道建立起来的差异化优势将被融化，小米的产品理念和分散化营销、苹果的审美和*用户体验、安卓的开放性，而特斯拉对汽车行业的重新定义也很突出。信息的对称性和*的沟通使商品交易中的所有利益相关者能够自由、即时地表达自己的价值诉求和价值主张。完全颠覆了以信息不对称和黑箱操作获取利益的盈利模式和股东价值优先的思维模式，取而代之的是以用户价值和人力资本价值为优先，基于利益相关者价值平衡的盈利模式。

三、所有基于信息不对称的既得利益都将被消除

大量传统企业存在，事实上，它们往往是基于对某些市场特权的垄断或利用买卖双方之间的信息不对称。因此，在工业时代，企业必须保持一定的毛利来支付渠道、营销、库存等费用，比如通过广告等营销手段来打造品牌，依靠渠道分销商品，这就导致了用户的确切需求不明确时的库存成本，所以产品到达用户的成本是巨大的。在互联网时代，信息成本大大降低，非中介化趋势蓬勃发展，渠道衰落。比如，特斯拉通过社交媒体联系用户，在自己的电子商务中销售产品，根据用户的预订单分批生产产品，实现了“零营销费、零渠道费、零库存费”的成本结构，这是传统厂商难以想象的。但企业往往把这部分节省的成本交给消费者和用户，然后继续以递延利润的方式获取利润。

在乔布斯成功的秘诀中，他看重的是他的心动机专注力。佛法中也有这样的描述：“因为土地不是真的，结果是曲折的。”。如果你感觉不对，你可能会赢一段时间，从长远来看你会受到惩罚。世界上的一切都是这样的。你输只是时间问题。所谓是非标准，就是事物的本质和规律。符合事物性质和规律的是对的，不符合事物性质和规律的是错的。问题是，事物的本质和规律是什么？一切事物都是相互联系的，没有任何关系。

随机读管理故事：《猎杀骆驼》 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠支猎杀骆驼。他们到了目的地。父亲问老大：你看到了什么？老大回答：我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。父亲摇摇头说：不对。父亲以同样的问题问老二。老二回答说：我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。父亲又摇摇头说：不对。父亲又以同样的问题问老三。老三回答：我只看到了骆驼。父亲高兴地说：你答对了。制定目标而能产生效果，秘决就是明确二字，成功的目标，必须是明确的。进一步说，目标要具体化、要量化。对于企业而言，一个时期的战略目标必须是明确、具体的；对于一人团队来说，行动的目标也必须是明确的、具体的，只有这样，才能让全体成员明确下一步努力的方向，才能对全体成产生巨大的激励作用。有了明确、具体的目标，不管具体到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保企业或者团队成员调查自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝着既定的目标前进。

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(文/小编)

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